Negociación para Toma de Decisiones

Proceso de Negociación.
Definición: es un proceso en el cual intervienen personas o instituciones con intereses distintos, con el fin de llegar a un acuerdo amigable.

Pueden intervenir particulares, empresas, abogados, contadores, gobiernos, delincuentes, fuerzas de seguridad, vecinos y la lista se hace interminable al querer enumerar los intervinientes.
Todos somos negociadores. Hay negociadores suaves y duros.
El negociador suave, quiere llegar a una solución amistosa, cede a la presión.
El duro, toma la negociación como un duelo de voluntades, quien resiste por mas tiempo gana.
Puede darse una negociación con muchas partes. Es conveniente separar a las personas del problema, siendo muy conveniente que exista muchas posibilidades antes de actuar.
La negociación debe darse en un ámbito de información creíble.

El arte de convencer con la palabra.
En negociación la utilización de la palabra es fundamental para alcanzar un acuerdo.
La palabra es la forma de comunicar propia del ser humano.
Es un vehiculo de exteriorización que asegura nuestra relación con el mundo.
Hay diferencia entre hablar y expresar con exactitud y eficacia lo que yo siento.
Muchos expresan me traicionaron las palabras, las palabras no traicionan, sino son herramientas.

A muchas personas tomar la palabra les causa sudor, angustia, rubor, hasta algunos pierden el hilo de lo que dicen.

Para convencer:
1º Se debe organizar el pensamiento.
2º Se deben utilizar los términos mas apropiados.
3º Ser entendido por el o los oyentes.

“Capacítese para rentabilizar su Pyme”